我们经常会写商业计划书和可行性研究报告，本文针对商业计划书的撰写注意事项进行针对性分析。

商业计划书形式：

 一般商业计划书不像可行性研究报告那样形式和数据固版和严格，其所突出的是商业计划项目的市场前景吸引性，赢利点以及项目产品的优势。其一般的目录如下：

第1章 总论  

1.1项目概况

1.2项目承办单位及技术团队介绍  

1.2.1 项目承办单位  

1.2.2技术团队人员简介  

第2章 项目建设背景及必要性  

2.1行业现状分析  

2.2市场前景  

2.3 项目建设的必要性  

第3章 建设地点及建设条件分析  

3.1 拟建设地点  

3.2 建设条件分析  

第4章  承担单位实力  

第5章 项目产品技术成熟度分析  

第6章 市场竞争分析  

6.1 行业竞争对手分析  

6.2  SWOT分析  

6.3 市场进入壁垒情况  

第7章 项目实施进度安排  

7.1 项目实施进度安排  

7.2 项目投资使用计划  

第8章 商业模式及推广策略

8.1 商业模式  

8.2推广策略  

第9章 项目管理  

第10章 风险控制  

10.1主要风险识别

10.2风险评估

10.3风险防范对策  

第11章 融资说明  

11.1 新增投资  

11.2 资金用途与使用计划

11.3 投资方参与方式  

11.4 权益出让计划  

11.5  投资方监督与管理权力  

11.6 公司对项目计划失败所承担的责任  

11.7 政府优惠措施  

第12 章 相关附件材料

当然根据每个企业资质及商业投资项目的不同，目录也可以变化，但是主题形式不变。商业计划书其实也是企业的另外一种宣传册的展示，只是本次展示的是该企业所建设的一个项目及项目产品的展示，其目的就是突出该项目的新颖性以及建设方案，和项目及项目产品的市场前景分析；必要的时候也会对行业内建设类似项目的同行进行竞争分析。

 商业计划书在撰写完后，不太懂的客户常见问题解答：

当客户拿到自己的商业计划书初稿时候，由于不太懂形式会问一些关于企业建设性问题如下：

客户提问1、重点是未来，怎么赚钱，做多大，资金的使用价值以及投资人的回报？

这里需要贵公司提供项目撰写人员才可以加进去

客户提问2、公司规范性、项目执行具体举措多讲讲。例如：质量控制、服务规范、技术标准、运营程序等。

这里公司需要提供一些实际的情况 商业计划书本来就不是很真实，任何数据详细计算和推敲几乎都不成立，不具备吸引能力。

客户提问3、“财务效益，所得税后投资回收期3.5年”没有相关数据做支撑，不具备说服力

此数据是工程学数据计算软件导出，本来在商业计划书中就不展示，详细展示数据投资方一般会根据企业产品市场自行就有估算年数，大篇幅数据计算过程加进去是不可能的。

客户提问4、与竞争对手的竞争优势没有突出，只有简单的竞争对手简介，没有清醒的认识，忽视对手的威胁。

对方信息是客户提供的，客户没有对竞争对手详细了解，项目撰写人员不能详细说对方优势，只能几笔带过，投资方要是具体问，客户需要大致说几句也不能总强调别人的优势

客户提问5、投资者具体的投资收益、回报未提及？

贵公司该项目主要盈利的点是哪几点，请给予文字介绍，分3-6条，清晰明了

客户提问6、不论投资结果如何，如若投资人撤资，具体如何双方都能得利的撤资方案？这应该也是投资人比较关心的。

撤资方案在商业计划书中本就没有，贵公司若是非常想加入，提供项目撰写人员才可以加进去，商业计划项目还没开始就出撤资方案，不要合适。

客户提问7、大篇幅描述市场、环境以及产品。

主要吸引投资方对企业产品及市场的认识，商业计划书重点展示部分。

商业计划书本来就类似于企业宣传册，要根据企业实际需求来，一些行业内建设性意见需要企业提供，因为行业内形式和信息，我们不专业，但根据客户提供的想加入的行业文字信息，我们会融合进去，商业计划书在形式上也不能太杂，懂的投资方看了会贻笑大方，我方只能尽量按照形式修改

这里提示请不要提关于公司建设性意见，请点对点在哪一页哪一句话提供要加入什么，提供文字信息，这样效率比较高。

比如：客户提问：

1.封面的图片采用我公司已完成的工程的案例图片

2.第3页，计划投资5000万，融资2000万

3.第3页，用途里增加生产设备投资和场地建设费

 像这种点对点提问和修改是最效率最高的。

这里请注意，任何项目申报都要以企业本身的资质为实施基础，不能太过浮夸或者仅仅通过一份商业计划书就把企业的历史总结完全，未来规划好，那是不现实的，毕竟我们写的是针对某个项目并根据项目的实际情况二撰写的商业计划书并非是“企业的资深谋划者或者领航者”，这里前期和客户沟通很重要，当然客户也要明确其想要的是什么，项目人员可以给她提供什么