研发费用与高新技术产品收入比例不足

    典型症状

    研发费用方面，主要症状是部分研发项目未通过认定，比如研发项目无成果支撑材料，研发重复立项等，导致扣除后研发费用占比不达标;高新技术产品收入方面，主要症状是高新技术产品不被认可，比如高新技术产品与研发项目没有关联性，高新技术产品没有知识产权支撑，高新技术产品是工程等，导致扣除后的收入比例不达标。  此外，技术领域问题不符也会造成RD费用和PS收入比例不符，这个在后面单独分析。

    症状分析

    由于研发费用和高新技术产品收入的比例属于i ]槛要求，-旦造成比例不足，必然就死掉了。造成比例不足的原因也是多种多样的，归集起来主要有两个方面:

    第一，缺乏系统规划,对高企申报的要求和内在逻辑理解不到位。不知道什么样的研发项目和产品才能用于申报国家高企，不清楚怎样的总体布局才能规避RD和PS不被认可的风险。

    第二，忽视技术描述,对研发项目与产品的技术说明与证明材料的整合与挖掘不到位。费用与收入比例不足，表面上是财务问题，其实本质上是技术问题。再好的技术没有描述清楚，比如两个不同的技术被描述的看起来没什么区别，或者有技术却没有支撑材料也是难以让人信服的。

    对症下药

    整个高企申报的过程，如果简单来理解的话，可以认为研发是起点，产品是终点，整个材料的组织基本都是围绕在这两个方面展开。

    因此，在申报高企前，首先要做的就是根据申报要求对研发项目和高新技术产品进行系统规划和梳理,  这里面要综合考虑企业的收入情况、  研发人员情况、知识产权情况、技术情况、研发项目与产品的关联性情况等，从而确定合理的比例区间、  RD数量、  PS数量等。

    其欺，要基于企业的技术材料、知识产权质量和数量、各类支撑证明材料合理确定和完善用于申报高企的具体RD和PS的名称、技术描述、成果支撑、证明材料等。

    转化能力得分低

    典型症状

    科技成果转化能力得分低的症状的严重程度差距很大，在"未通过原因”中，最高的转化能力得分有20分，而最低的只有0分。对于转化能力近20分的，显然未通过认定还有其他问题，但是只得到低于10分的企业，基本上转化能力得分低就是死亡的主因了。

    症状分析

    "未通过原因”只给出”了转化能力的低分，但是却没给出具体为什么得分

    低。智海多年来接触了不少因为转化能力得分低而找到我们的企业，总结之后可以发现，企业转化能力得分低的原因主要有两个方面:

    第一,错误理解了科技成果转化内涵和逻辑。如果什么是科技成果、什么是成果转化都没有搞清楚的话，得分低就在情理之中了，有的企业甚至将成果和转化结果反了，这个在前些年评审宽松的环境下或许也能过关，但是现如今，恐怕很难。

    第二,缺少科技成果转化的材料与支撑。科技成果转化不仅有数量要求，更有质量要求。单纯的堆砌数量没有意义，能够被认可的转化才有价值。有的企业科技成果转化汇总表上罗列了二三十项转化，结果申报材料中一项证明材料都没找到，或者有证明材料，但明显不足以证明转化，如果被认可的转化少,得分自然就会低。

    对症下药

    新的政策下，科技成果转化的总分虽然降低了10分，但是要求却更高了，尤其增加到年均6项且需要提供技术描述性材料。

    对企业而言，首先要把握科技成果转化的新政策新要求,理解科技成果转化的内涵与逻辑关系，在梳理过程中，以现有的技术、  成果为出发点，以已经带来或即将带来收入的拥有技术含量的产品、样品等为落脚点，找到这两个点之间的对应关系，把握科技成果转化一直以来行之有效的各项原则。

    其次，要整理和归集好证明材料，证明材料越充实，转化被认可度越高，既要保证转化的数量满足要求，也要保证每个转化都有证明材料支撑。

    领域不符

    典型症状

    企业产品不符合领域、研发项目或高新技术产品不属于申报领域、RD表和PS表未到三级目录、未注明四级领域、RD和PS与申请高新技术领域不符，扣除后高新技术产品收入占比不达标等。

    症状分析

    通过分析上述症状可以发现，企业死在领域问题上的主要原因有三类:第一，企业的技术或产品在国家重点支持领域的明确排除范围内，往往领域目录中明确列出的高污染、高能耗的落后技术，容易直接被毙;

    第二,属于新技术，之前的领域还没有囊括，找不到明确的对应，企业容易对应到似是而非的领域中;

    第三,企业所找的领域不够具体和准确，属于操作

    对症下药

    最新出台的国家重点支持领域有比较大的调整，但"重点不支持”的领域显然'会只增不减。

    对于上述第一类原因，企业如果想申报高企，除了技术转型升级，  别无他法。对于原先能找到精确领域，而现在领域调整后找不到的企业而言，能做的除了往最接近的领域上靠之外，技术的转型升级也同样需要提上日程。

    本次领域调整，增加了很多新兴技术，这对于一些企业来说是个利好，企业可以认真研究最新的领域，说不定就有你的菜。

    而领域找的不够具体和准确的企业，首先要提高对于领域选择重要性的认识，再好的技术，选错了领域都是白搭，同时，  要认真的对比和研究，选择最适合并且最精准的子领域，千万不能出现领域层级对应不到位的低级错误。